Einen Forex-Broker gründen: Finanzen und Marketing

Zwei Dinge beenden mehr neue Broker als die Aufsichtsbehörden: dass das Geld ausgeht, bevor die ersten Kunden kommen, und dass das Marketingbudget in Kanäle fließt, die nicht konvertieren. Dieser Teil zeigt, wie wir die Finanzen eines Brokers planen und welche Kanäle Kunden bringen, in der Reihenfolge, in der wir in sie investieren würden.

Finanzen: bis zur Gewinnschwelle planen

Das Mindestkapital der Aufsicht ist die Untergrenze, nicht das Budget. Ein Broker muss sich bis zu seiner Gewinnschwelle finanzieren, und wir planen das in Monaten finanzieller Reichweite statt in runden Zahlen. Trennen Sie das Geld vom ersten Tag an in zwei Bücher:

• Betriebsausgaben: die Lizenz und ihre Jahresgebühren, Büro und Personal, die Technologie-Leasings, die Liquiditätseinlage, die Rechts- und Prüfungskosten sowie das Marketingbudget.
• Handelsausgaben: Spread und Kommission an den Liquiditätsanbieter, die Swaps, die Gebühren für die Zahlungsabwicklung und bei einem Dealing Desk die Verluste, die eine Serie gewinnender Kunden verursachen kann.

Beide Bücher werden der Geschäftsleitung täglich berichtet. Die sechs Posten, die der Plan eines Brokers beantworten muss:

1. Kapital: genug für die Aufsicht, die Einlage beim Liquiditätsanbieter und die ersten Betriebsmonate, mit dokumentierter Herkunft für den Lizenzantrag.
2. Vermögenswerte: die Ausstattung und Systeme, die das Personal braucht, gekauft oder geleast.
3. Betriebsausgaben: monatlich prognostiziert und vierteljährlich mit den Ist-Zahlen abgeglichen.
4. Technologie-Leasings: Plattform, Bridge, CRM und Hosting, angepasst, wenn das Volumen wächst, und dann neu verhandelt.
5. Umsatz: prognostiziert aus dem Volumen pro Kunde, Spread und Kommission pro Lot und der Zahl aktiver Kunden, die der Marketingplan realistisch liefern kann.
6. Gewinn: der Anteil, der in die Entwicklung des Brokers reinvestiert wird, im Voraus festgelegt.

Sichern Sie die ersten Monate ab. Ein Broker, der sich vor dem Start bis zur Gewinnschwelle finanziert hat, ist derjenige, der ein schwaches erstes Quartal übersteht.

Marketing: Wissen, an wen Sie verkaufen

Schreiben Sie vor jedem Kanal die Buyer Persona: der Standort der gewünschten Trader, ihr Beruf und ihre demografischen Merkmale, ihre Interessen (Expert Advisors, automatisierter Handel, ein VPS, Indikatoren), ihr Verhalten (bei welchen Brokern sie handeln, welche Foren und Bewertungsportale sie lesen, ob sie absichern oder große Volumina handeln) und ihre Herausforderungen (verlorenes Vertrauen in Broker nach Warnungen der Aufsicht, Sorgen um den Schutz vor negativem Kontostand). Alles, was Sie anbieten, von den Kontotypen bis zur Lernbibliothek, ist eine Antwort auf diese Persona.

Die Kanäle in der Reihenfolge, in der wir investieren

Content und Suche

Drei bis fünf Artikel im Monat auf der Website oder auf Partnerseiten, jeder auf die Suchbegriffe der Persona ausgerichtet und jeder mit einem Call-to-Action zu einer Landingpage. Suchmaschinenwerbung läuft parallel: zehn bis zwanzig Textanzeigen-Varianten, getestet und ausgedünnt, mit sorgfältig gewählten Keywords und Geboten, denn Forex gehört zu den teuersten Werbekategorien.

Affiliates und Introducing Broker

Der Kanal mit der höchsten Konversion, weil ein Affiliate gegen eine Provision einen Lead garantiert. Affiliates schicken ihren Traffic zum Höchstbietenden, also muss die Vergütung (pro Akquisition oder pro Lead) wettbewerbsfähig sein, und die Landingpages müssen konvertieren: Eine Vergütung von 300 US$ bei 5% Konversionsrate schlägt eine Vergütung von 600 US$ bei 2%. Bieten Sie ein Sub-Affiliate- und Introducing-Broker-Programm an, damit Partner Partner gewinnen.

Social Media, Display und Retargeting

Bauen Sie eine Followerschaft auf und bewerben Sie die Kanäle gegenseitig; schalten Sie drei bis fünf Banner-Varianten über Display-Netzwerke, Retargeting und programmatischen Einkauf; messen Sie jede Variante und stoppen Sie die, die nicht konvertieren.

E-Mail

Ein Newsletter an die Leads, die noch nicht konvertiert haben, externe Aussendungen über Partner und Vermittler sowie ein automatisierter Workflow für alle, die ein Formular auf einer Landingpage ausfüllen.

Vertrieb: erst Gewinnung, dann Akquisition

Leads werden mit zeitlich begrenzten Angeboten gewonnen: ein höherer Hebel für einen Zeitraum, eine Kommissionsrückvergütung, ein engerer Spread auf ein Währungspaar. Akquiriert werden sie durch das Produkt und die Menschen: bessere Spreads, niedrigere Kommission, schnellere Ausführung und mehr Instrumente; ein Vertriebsteam, das beraten, konvertieren und eine Bindung zu Kunden aufbauen kann; und ein Supportteam, das die Handelsaktivität beobachtet, Fragen beantwortet und technische Probleme löst. Weil der Markt rund um die Uhr handelt, arbeiten Vertrieb und Support in drei Achtstundenschichten.

Wie es weitergeht

Teil 6 schließt den Leitfaden mit der Unternehmensstruktur, Abteilung für Abteilung, und den einundzwanzig Schritten vom Businessplan bis zum ersten Umsatz ab. Die Zahlungsseite des Plans, das Gateway und die Anbieter, die Broker akzeptieren, behandeln die Seiten Zahlungen und PSP.